Mika Leppänen Ouluun vauhdittamaan Unikien kasvua

12.2.2018

Oululainen Mika ”Miksu” Leppänen on aloittanut Unikiella myynnin ja liiketoiminnan kehittäjänä. Unikien kasvutavoitteet saivat innokkaan myyntimiehen hyppäämään uusiin haasteisiin. Pitkän linjan ohjelmistokehitysalan ammattilainen tähtää nyt Unikien myynnin kehittämiseen ja uusasiakashankintaan pitäen samalla huolen siitä, että positiivinen energia huokuu Oulun toimistolla.

Rovaniemeläislähtöisellä Leppäsellä on takanaan pitkä nousujohteinen ura Neusoftilla. Työpaikan vaihdos ei ollut miehen suunnitelmissa, mutta houkutteleva tarjous sai Leppäsen vaihtamaan Unikien remmiin.
Leppänen listaa kolme asiaa, jotka saivat hänet innostumaan uudesta työnantajastaan.

Ensinnäkin hän kokee Unikien arvopohjan omakseen. Asiakkuuden arvostaminen, rehellisyys ja avoimuus ovat toimintaperiaatteita, jotka sopivat myös hänen työskentelytavalleen.
Toisekseen Leppänen on vaikuttunut Unikien tavasta toimia. Hän näkee organisaation rakentuneen siten, että omalle tekemiselle löytyy hyvä tukiverkosto.

– Aiemmin tein lähes kaiken yksin, mutta nyt talon sisälläkin löytyy verkosto, joka antaa todella hyvän tuen omalle tekemiselle. Todella hieno lähtökohta aloittaa työt, Leppänen iloitsee.

Kolmanneksi Leppänen innostui Unikien suunnattomasta halusta kasvaa ja kansainvälistyä. Näiden faktojen kautta hän perusteli itselleen, että työpaikan vaihto tässä kohtaa olisi loistava mahdollisuus hypätä nuoren kasvuyrityksen kyytiin.

Pitkän linjan ohjelmistokehitysalan ammattilainen

Leppäsen työhistoriaan mahtuu monenlaista työtä ja roolia ohjelmistoalan yritysympäristössä. Viimeiset 13 vuotta hän työskenteli Neusoftilla, jossa aloitti insinöörihommilla, mutta varsin pian sai vastuulleen vetää tuotekehitys- ja prosessinkehitystiimejä.

2010-luvun taitteessa Leppäsen ura kääntyi managerihommiin ja työkuvaan kuului uusasiakashankintaa ja asiakkuuksista vastaamista. Vuonna 2012 hän siirtyi vuodeksi Neusoftin Suomen toiminnan R&D -yksikön vetovastuuseen. Sen jälkeen viimeiset viisi vuotta fokus on ollut puhtaasti myynnin puolella ja hän on vastannut Neusoftin Oulun yksikön vetämisestä.

– Viimeiset viisi vuotta olen palvellut olemassa olevia asiakkaitani, liikkunut ympäri Suomea hankkimassa uusia asiakkaita sekä kehittänyt asiantuntijapalveluihin liittyvää liiketoimintaa, Leppänen summaa.

Asiakas on ykkönen

Myyntihommissa Leppänen kokee olevansa parhaimmillaan, koska hän kokee myyntihenkisyyden olevan osa hänen persoonaansa. Ihmisten kohtaaminen, asiakkaiden ongelmien ratkaiseminen ja kaupan ’klousaaminen’ ovat myyntityöhön keskeisesti liittyviä asioita, joista hän nauttii.

Parhaat fiilikset tulee onnistumisista, siitä että pääsee lyömään ylävitosta tiimin kanssa, tai vaikka siitä, että pääsee fiilistelemään kollegan onnistumista. Myyntityö on melko vapaata hommaa, jolloin myös vastuu oman ajan tehokkaasta käyttämisestä korostuu. Tämä sopii minulle hyvin, Leppänen sanoo.

Uudessa työssään Leppäsen työsarkaa ovat myynnin kehittäminen, varsinainen myyntityö sekä myös yrityksen liiketoiminnan kehittäminen. Omat vahvuutensa hän näkee taustapeiliin katsomalla. Pitkä ja monipuolinen kokemus alalta ja myyntitöistä on antanut monennäköistä perspektiiviä asioihin. Entuudestaan hänellä on hyvä kontaktiverkosto ja taustalta löytyy myös kokemusta ratkaisumyynnistä. Lisäksi käytännön kokemus ohjelmistokehittämisestä helpottaa myyntityön tekemistä oleellisesti. Tätä kokemuspatteristoa hän nyt tulee hyödyntämään Unikien myyntityössä.

Leppäsen myyntityön fokus tulee olemaan pohjoisemmassa osassa Suomea. Uusasiakashankinnan rinnalla kulkee tiiviisti koko asiakasprosessi kattaen myös rekrytoinnin ja staffauksen.

– Ratkaisukeskeinen myyntityö on monipuolista. Tärkein tavoite, ja samalla suurin haaste, on saada tarpeet kohtaamaan. Asiakas tarvitsee projektiinsa sopivan tiimin tai vaikka yhden asiantuntijan, ja meidän tehtävänä on tarjota juuri oikeanlaista asiantuntijuutta heidän käyttöönsä, Leppänen selventää.

Leppäsen työmotivaatiota ruokkivat erityisesti onnistumiset; Oli kyseessä sitten kaupallinen onnistuminen, hyvä rekrytointi tai kollegan avustaminen onnistuneeseen lopputulokseen.

– Ja tottakai se myös motivoi, jos onnistumista pystytään kompensoimaan oikealla tavalla, Leppänen lisää.

Mutta vielä onnistumisiakin tärkeämmäksi motivaation lähteeksi Leppänen nostaa kuitenkin yrityskulttuurista kumpuavan kannustavan, kiittävän ja innostavan ilmapiirin. Hänen mielestään on tärkeää, että töihin on kiva tulla. Unikiessa on hänen mielestään juuri tällainen hyvä meininki ja aito tekemisen palo.

Hyvää positiivista henkeä huokuva Leppänen on intoa täynnä ja hänellä on jo kova halu päästä iskemään kädet syvälle saveen. Hyvä luottamus omaan ja firman tekemiseen antaa loistavan startin uuteen työhön. Uusille työtovereilleen hän antaa jo tässä vaiheessa kehuja: hyviä tyyppejä kaikki, joita olen tähän mennessä tavannut.

Vapaa ajalla Golf-tarvikkeiden maahantuontia

Vapaa-aikaansa 38-vuotias aviomies ja kahden lapsen isä viettää varsin aktiivisesti. Talveen kuuluvat kelkkailu, pilkkiminen ja hiihto. Kesäkaudella puolestaan aikaa kuluu paljon golfin parissa. Vannoutunut golf-harrastaja odottaakin tulevaisuudessa monia kierroksia uusien kollegoidensa kanssa. Eikä golfin harrastaminen jää pelkästään kentällä kiertämiseen, sillä vapaa-aikanaan Leppänen pyörittää myös omaa Golf-tarvikkeiden maahantuontiyritystä.

– Insinöörihommissa moni kaveri koodasi tai teki omia ratkaisujaan iltaisin, niin mietin että mikä minussa on vikana, kun itse en sellaisia paljoa puuhaillut. Sitten ymmärsin, että itseasiassa kehitän jatkuvasti itseäni myynnin saralla, kun olin lähtenyt mukaan golf-bisnekseen hyvän ystäväni kanssa. Ja mikäs sen parempaa golfharrastajalle olisikaan kuin golf-välineiden maahantuonti sivubisneksenä, Leppänen naurahtaa.

Välillä Leppäsen perheellä on tarve myös vetäytyä pois arjen pyörityksestä. Tuolloin suuntana on usein Rovaniemen ja Kittilän välimaastossa sijaitseva perheen mökki.

– Puulämmitteinen sauna lämpeni viime vuonna 44 kertaa, joten aika paljon viikonloppuja ja lomia tuli vietetty siellä, kertoo armoton Tex Willer -sarjakuvien fani. Mökkeilyyn liittyy tiiviisti metsästys perheen koirien kanssa sekä kalastus.

Leppäsen aktiivinen elämäntapa herättää kunnioitusta, mutta samalla myös hieman ihmettelyä: miten ruuhkavuosia elävä ihminen ehtii tehdä tätä kaikkea. Ja vastaus kuuluu: ”Kaikkea tehdään hyvällä hengellä ja sopivasti, ei hampaat irvessä”.