USA:n markkinat tarjoavat suuren mahdollisuuden

6.4.2017

USA:n markkinat ovat yksi Unikien tämän hetken suurimmista mielenkiinnon kohteista. USA:ssa on valtava pula IT-osaajista. Pelkästään Kalifornian alueella on yli 26 000 softakehittäjän työpaikkaa jatkuvasti avoinna. Toisaalta maailmassa on tällä hetkellä kaksi paikkaa, missä softa-alan innovaatiot tapahtuvat: Piilaakso ja Kiina. Unikie haluaa tarjota koville osaajilleen haastavia hommia ja toisaalta projekteja, joissa tehdään uutta ja mielenkiintoista. USA:n asiakkaiden projektit tarjoavat näistä molempia.

Unikien tavoitteena on löytää sellaiset tuotteistetut ratkaisut, joilla ovet USA:ssa aukeavat. Tavoitteena on saada enemmän kuin puolet yrityksen liikevaihdosta jatkossa USA:sta.

Kiinan ja Intian alihankinnan väheneminen mahdollisuus?

USA:ssa on totuttu offshore-kehitykseen, eli Intian ja Kiinan käyttö softakehityksen alihankinnassa on jokaiselle firmalle tuttua toisin kuin Suomessa. Toki Suomessakin käytetään halvemman kustannustason maita softakehityksessä, mutta ei lainkaan siinä mittakaavassa mitä USA:ssa. Tällä hetkellä USA:ssa on tosin trendinä Applen, Netflixin, Amazonin ja muiden esimerkkiä noudattaen siirtää softatyötä jossain määrin takaisin USA:han pois alihankinnasta.

startup-593305_1920Vastataksemme sekä halpaan kustannustasoon että toisaalta alihankinnan vähentämiseen, meillä pitää olla valmiita tuotteistuksia, joiden avulla asiakkaamme saavat niin sanotusti lentävän lähdön kehitykseensä. Samoin panos/tuotos pitää olla halvemman kustannustason maita parempi eli osaaminen pitää olla eksperttitasoista, jotta voimme pärjätä kilpailussa. Esimerkiksi perus webkoodaus, ohjelmistojen ylläpito tai seuraavien versioiden kehittäminen eivät ole sellaisia alueita, joilla voisimme mitenkään pärjätä Intialle tai Kiinalle. Sen sijaan syvä erikoisosaaminen alueella kuten graphics & multimedia tarjoaa mahdollisuuden.

Rekrytoidaan parhaat osaajat

Toimintamallinamme on tarjota USA:ssa asiakkaille paikallisesti osaajia asiakkaan tiloihin ja loput työstä tehdään Suomessa. Myynti tapahtuu pääosin omien tuotteistuksien avulla, missä 70 % on valmista ja 30 % projektina kustomoitavaa suoraan asiakkaan tarpeisiin.

USA:ssa rekrytointitilanne on käytännössä mahdoton, kun kilpailemme samoista kavereista meitä hiukan seksikkäämpien brändien kuten Facebook, Google, Amazon ja Apple kanssa, eikä meillä ole tarjota yhtä hyviä etuja tai etenemismahdollisuuksia. Toisaalta myös start-upit vetävät porukkaa, koska Piilaakso täynnä onnistuneita tarinoita, joissa kaikista tullut miljonäärejä. Meidän mahdollisuutemme on löytää paikallisesti kavereita, jotka ovat kiinnostuneita meidän erikoisosaamisalueen hommista ja kehittymisestä niissä. Toisaalta meidän on myös löydettävä Suomesta ja muualta valmiita osaajia, jotka ovat valmiita muuttamaan USA:han meidän miehinä.

Tavoite on, että USA:sta poikii Suomeen töitä. USA:ssa toimivat kovan luokan kaverit, jotka toimivat asiakkaan tiloissa linkkinä Suomeen hoitaen muun muassa aikaerojen aiheuttaman päänvaivan asiakkaan puolesta. Loput tekijöistä ovat Suomessa tehden projekteja paikallisesti olevien eksperttien kanssa.

 

Seppo Kolari, Chairman of the Board, founder